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    派沃掀起貴陽商業空間價值重構高潮,商業空間設計與規劃論壇貴陽站成功落幕!

  • 來源:派沃設計
    作者:派小沃
    發布時間:2019-5-11 7:40:31

        1月11日,“2019年中國商業空間設計與規劃論壇·貴陽站”啟幕,本次論壇是此系列論壇2019年的第一站。以“存量時代下購物中心改造與升級”為主題,聚集多名中國商業地產行業大咖,和來賓一同探討實體商業的新趨勢。

        在本次論壇中,邀請到了派沃(中國)商業設計機構的執行董事臧濤與鳳凰傳說董事總經理黃小軍,并發表了主題演講。

        過去近二十年,商業地產從黃金時代進入到了瓶頸期,如何培育成熟的開發模式、打造真正“體驗感”、提升品牌認知度、強化定位和體驗業態,都要求我們必須時刻保持超前的眼光和策略。

        而“商業空間設計與規劃論壇”便是致力于將藝術與商業、舒適與功能、美感與科技完美地結合在一起,打造優質、卓越、舒適、實用的商業空間為目的的論壇。我們希望商業空間的設計能賦予商業獨特且強大的風格和超凡的魅力,推動每一個項目成為未來城市的商業新標桿。

        2018年在全國范圍內已開業和擬開業大型商業項目約937個,商業體量高達8400多萬㎡,商業地產市場競爭已日益激烈。從國內主要商業地產集團的項目來看,收購、改造類項目逐漸增多,那么存量如何盤活,增量又何以創新?因此把握舊樓改造、存量提升為主的“城市更新”,將項目改造成功則尤為重要。

        論壇上,派沃(中國)商業設計機構的執行董事臧總為大家剖析了2018城市更新新趨勢,臧總認為城市更新的來源是由于當前消費主力的更替帶來的消費場景的更替,對于商業中心的“場所精神”,本質上即是給予消費者在商業場景中最大的精神滿足。

        場所基于消費需求構建出來的“引力場”,是實體和精神的關系,物質匱乏到物質泛濫的時代,純粹的物質已經不能滿足人們的需求,因此,先要懂生活,才能懂經營。因此基于消費者生活方式的研究是我們的核心工作,并且,他用一句話總結了城市更新的趨勢是商業研究新零售,房地產研究新場景。

        臧總以案例的形式分享了購物中心、主題街區、新零售、兒童、新娛樂、新文化、健康運動生活等幾類創新體驗式業態的發展趨勢,臧總認為,創新是對未來生活的洞悉,是對未來生活模式的預判。

        只有對未來的生活模式有了清晰的預判和創新,才能夠跟消費者無縫對接,未來非主流將成為主流。未來我們販賣的不再是簡單的商品,而是一種情感,一種體驗,一種場景性營銷。

        派沃設計啟東吾悅廣場項目效果圖

        臧總最后總結道,人們對于公共空間的要求越來越高,經營者也越來越難帶給消費者愉悅的體驗,所以研究如何帶給人們愉悅的器官性本能,便是空間規劃的本質工作。從聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、味覺五個方面如說,去創造更為多元的空間。

        派沃設計大慶世紀唐人中心項目效果圖

        比如,與其他大多數項目產生差異化的地標性、室內外空間組合帶來的變化性、提供人文關懷的功能性、產生愉悅體驗的文娛性、充滿綠色生態和自然景觀的休閑性、使空間與人群產生心靈碰撞的藝術性等等。

        從燈光、音樂、氣味等維度打造沉浸式的商業空間,緊抓社交化的消費趨勢,充分考慮區域商務人士、高品質家庭的社交化、親子化、人文化的消費升級需求,以多維立體開放式街區的形態,打造集多種功能于一體的城市文化消費新空間,從而讓顧客流連忘返。

        鳳凰傳說的總經理黃總帶來以“重生”為主題,圍繞貴陽綜保云上方舟智慧購物中心的招商環節分享了心得。

        黃總首先介紹了云上方舟項目的客群構成,項目周邊環繞著國際金融城、美的財智中心、中天會展城等項目,以及十一家銀行的省級總部坐落于此,此外還有IT、AI人工智能高科技產業和貴陽市行政中心、省博物館等大量行政機關及國企散布四周,因此云上方舟項目面對的客群,是貴州省規模最大、消費活力最強的高知高消費客群。

        黃總認為商業的最高境界,是為目標客群構建一種生活方式,圍繞他們的價值需求,構筑適合他們價值觀的精神屬地。所以云上方舟開創融合國際時尚和貴州本土文化元素的智慧生活方式,引進了包括鐘書閣、上影影城在內的近20個貴州首發商業品牌。

        在談到在前期引進鐘書閣時的心路歷程時,黃總總結為“精誠所至、金石為開”,所有的付出都是值得的,在開業后截止目前,鐘書閣相當于云上方舟的一張名片,為項目引來近25萬人次的客流。

        而餐飲業態中,新加坡翡翠小廚的招商過程更是讓黃總得出3個結論:每一個招商人員,都應該是商家的開店拓展顧問;用餐飲行業的專業分析和對市場的充分了解,專門為其提供開店策劃報告,提供各項開店決策的市場依據;以及遵守規則、尊重品牌價值。

        最后,黃總對于一個商業地產項目成功招商的必要因素歸結為五點,分別是:優秀的業主方、專業的商業策劃、有體驗感的場景、專業的招商團隊、養商富商的理念。

        首先要做到的便是要理性、了解商業規則、懂得商業規律,在基于市場的客觀、前瞻性的科學判斷,還要找到優秀的設計機構,這樣才能為商業強勁賦能!并且,招商團隊要懂得如何顧問式招商,孵化式招商,幫助品牌商家共同推進經營業績提升。

        兩位嘉賓從不同的角度,對存量時代下購物中心如何圈粉,及經營策略提供了自己的新思路,全場掌聲不斷,干貨滿滿。

        當前,世界經濟雖總體保持復蘇態勢,卻面臨增長動力不足、需求不振、金融市場反復動蕩、國際貿易和投資持續低迷等多重風險和挑戰。反觀商業地產行業,何嘗不是處在一個九死一生,急待轉型的關鍵節點。

        在國內商業地產行業的存量危機下,購物中心增速依舊不減,百貨紛紛轉型購物中心,如此種種都不斷加劇了商業地產競爭。存量如何盤活,增量又何以創新?在這樣一個消費者主權時代,國內的項目升級方式,又多停留在業態規劃、品牌選擇、設備更新等方面,因此很多商業地產經營者會發現自己越來越難戳中消費者的G點,在十年之前,商業地產經營者需要考慮的大多是建筑應該如何設計、如何控制成本、如何定位等等從經營者自身出發考量的點。而現在則更多的需要研究怎樣才能更好、更準的迎合消費者,塑造與眾不同并能帶給消費者新鮮感的商業空間。

        重視商業地產開發和運營過程中的每一個環節,重視規劃和設計,真正做到為消費者打造出優質、舒適、創新的商業空間,商業空間主題設計與規劃,將人們的生活方式與購物中心的場景進行融合,從而引領消費者實現更高品質的生活是每位業內工作者的責任。

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